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钢贸天津国标角钢盈利切记:“锁价+三方联营” 日期:2015/6/3 9:43:00 阅读: 天津正鹏钢铁上午消息 时下,天津国标角钢市场供大于求,钢贸行业进入低盈利时代,钢贸商、钢厂和终端用户都在探索如何规避风险、实现盈利。日前,钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平说直销力度,其公司探索出锁定报价+钢厂、贸易商、用户联手经营的模式更进一步,在实践中取得了较好实效。
天津正鹏钢铁获悉 “其实,下游用户也不希望钢材报价持续下跌,这对用户来说,同样存在很大风险。”任庆平表示。
接着,任庆平举例说,一家中国大型港机制造企业承接了一项机械制造项目,对各类钢材的需求量约为3万吨。在确定项目的制造费用时,围绕钢材等材料费用的高低,双方争议很大,因为现在钢材报价十分透明需求回升,网上一查都可以知道现在卖什么价,更关键的是钢价在连续下跌,不知道底在哪里。几万吨钢材质量性能天津国标角钢,定什么价,对机械制造企业来说,关系到制造成本和企业盈亏。最终,该机械制造企业与客户商定,以当前的钢材市场报价作为制造成本难以解决,来确定这一机械制造项目的费用,双方就此签订合同。这时,钢材报价已跌至10多年来的新低。在签订合同不久后业绩增长,钢材市场报价反弹了,每吨钢价比签订合同时高出20元~30元。最终该机械制造企业完成合同时,不仅没有盈利依旧严峻,反而赔了钱救市举措,这都是钢材报价连续下跌惹的祸。
天津正鹏钢铁获悉 “所以说,下游终端用户也不希望天津国标角钢市场报价持续下跌。钢价跌宕起伏天津国标角钢,终端用户也面临很大风险。”任庆平说。
面对钢材报价持续下跌的不利形势全球流动,钢厂、钢贸商和终端用户都在积极探索规避风险、寻求盈利的经营模式。
天津正鹏钢铁获悉 “我们经过实践,已经探索出一种锁定报价+钢厂、钢贸商和用户联手经营的模式,取得了很好的效果。”任庆平说道。
中国一家大型机械制造公司承接了国外一个项目,其中8000吨、、、等异型钢材都是由任庆平的公司负责提供的。其公司与钢厂和终端用户联手,将钢材报价在签订合同时锁定,遇涨不涨,遇跌不跌。这样结构调整天津国标角钢,终端用户可以根据锁定的钢材报价来测算制造成本和盈利目标。钢贸商可以根据锁定的报价,提供售前、售中和售后服务,根据工程施工节点配送钢材,报价锁定不变,拥有的盈利不变,避免了因钢材市场报价波动带来的风险,只是盈利少些。同样,对于钢厂来说刺激举措,取得了订单降本增效,锁定了报价,其收益也不会因钢材市场报价再次下跌而缩水,规避了风险。
据任庆平透露延续降价,这8000吨型钢包括7000吨H型钢和1000吨其他的工字钢、槽钢、角钢等型钢追求更高天津国标角钢,其公司从2015年3月份开始策划,4月份签订合同,最近已经顺利供货1000多吨,整个合同将在10月份执行完成,由中国一家大型钢厂供货。在执行合同的过程中,钢材不落地、不入仓库加强调度指挥,直接由钢厂发货,天津国标角钢厂与终端用户点对点、面对面交接。由此,钢贸商和用户都降低了运输和物流成本。
“锁价+三方联营”的模式能够使钢厂、钢贸商和终端用户规避市场风险,实现共赢,这是最佳的盈利模式。无论是电子交易、期货交易还是现货交易,只有钢厂、钢贸商和下游终端用户结成利益共同体,共同联手,才能规避市场报价下跌带来的风险继续下滑,实现三方共赢,才是最好的钢材贸易模式,也是钢贸行业发展的必然趋势。www.midea-ln.com
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