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天津正鹏钢铁编辑认为 日前成本降低,中国钢材社会天津镀锌角钢库存连续上升9周,而分析统计:2015年  更多
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钢贸天津国标角钢盈利切记:“锁价+三方联营”
日期:2015-6-3 9:43:00    阅读:
天津正鹏钢铁上午消息 时下,天津国标角钢市场供大于求,钢贸行业进入低盈利时代,钢贸商、钢厂和终端用户都在探索如何规避风险、实现盈利。日前,钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平说直销力度,其公司探索出锁定报价+钢厂、贸易商、用户联手经营的模式更进一步,在实践中取得了较好实效。

天津正鹏钢铁获悉 “其实,下游用户也不希望钢材报价持续下跌,这对用户来说,同样存在很大风险。”任庆平表示。

接着,任庆平举例说,一家中国大型港机制造企业承接了一项机械制造项目,对各类钢材的需求量约为3万吨。在确定项目的制造费用时,围绕钢材等材料费用的高低,双方争议很大,因为现在钢材报价十分透明需求回升,网上一查都可以知道现在卖什么价,更关键的是钢价在连续下跌,不知道底在哪里。几万吨钢材质量性能天津国标角钢,定什么价,对机械制造企业来说,关系到制造成本和企业盈亏。
最终,该机械制造企业与客户商定,以当前的钢材市场报价作为制造成本难以解决,来确定这一机械制造项目的费用,双方就此签订合同。这时,钢材报价已跌至10多年来的新低。在签订合同不久后业绩增长,钢材市场报价反弹了,每吨钢价比签订合同时高出20元~30元。最终该机械制造企业完成合同时,不仅没有盈利依旧严峻,反而赔了钱救市举措,这都是钢材报价连续下跌惹的祸。

天津正鹏钢铁获悉 “所以说,下游终端用户也不希望天津国标角钢市场报价持续下跌。钢价跌宕起伏天津国标角钢,终端用户也面临很大风险。”任庆平说。

面对钢材报价持续下跌的不利形势全球流动,钢厂、钢贸商和终端用户都在积极探索规避风险、寻求盈利的经营模式。

天津正鹏钢铁获悉 “我们经过实践,已经探索出一种锁定报价+钢厂、钢贸商和用户联手经营的模式,取得了很好的效果。”任庆平说道。

中国一家大型机械制造公司承接了国外一个项目,其中8000吨、、、等异型钢材都是由任庆平的公司负责提供的。其公司与钢厂和终端用户联手,将钢材报价在签订合同时锁定,遇涨不涨,遇跌不跌。这样结构调整天津国标角钢,终端用户可以根据锁定的钢材报价来测算制造成本和盈利目标。钢贸商可以根据锁定的报价,提供售前、售中和售后服务,根据工程施工节点配送钢材,报价锁定不变,拥有的盈利不变,避免了因钢材市场报价波动带来的风险,只是盈利少些。
同样,对于钢厂来说刺激举措,取得了订单降本增效,锁定了报价,其收益也不会因钢材市场报价再次下跌而缩水,规避了风险。

据任庆平透露延续降价,这8000吨型钢包括7000吨H型钢和1000吨其他的工字钢、槽钢、角钢等型钢追求更高天津国标角钢,其公司从2015年3月份开始策划,4月份签订合同,最近已经顺利供货1000多吨,整个合同将在10月份执行完成,由中国一家大型钢厂供货。在执行合同的过程中,钢材不落地、不入仓库加强调度指挥,直接由钢厂发货,天津国标角钢厂与终端用户点对点、面对面交接。由此,钢贸商和用户都降低了运输和物流成本。

“锁价+三方联营”的模式能够使钢厂、钢贸商和终端用户规避市场风险,实现共赢,这是最佳的盈利模式。无论是电子交易、期货交易还是现货交易,只有钢厂、钢贸商和下游终端用户结成利益共同体,共同联手,才能规避市场报价下跌带来的风险继续下滑,实现三方共赢,才是最好的钢材贸易模式,也是钢贸行业发展的必然趋势。www.midea-ln.com

 

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天津正鹏钢铁今日消息 这几年,天津镀锌角钢产量“上天”和钢材报价“入地”已为钢铁业的“正常态”。为此接续工程,“产能过剩”的使用频率也日趋高涨,意犹未尽的还在“产能过剩”中间加了“严重”两字。确实,眼下钢材报价走跌的够远的了。天津正鹏钢铁获悉 实际上,钢铁产量“上天”和钢材报价“入地”并非全部负面创造效益,客观上至少有三个方面的正能量:一是钢铁产量“上天”是经济社会发展的需要;二是世界经济发展需要当量中国钢铁的支持;三是钢价“入地”为用钢企业降低生产成本做出了贡献。根据国统局修正数据,2013年中国粗钢产量由原来公告的7.79亿吨,调整到8.15亿吨。这说明,中国大陆的粗钢产量在2013年就登上了8亿吨台阶,而且从7亿到8亿的台阶只化了1年时间。由此也许环比下降,这一组巨量数据至少表明三个方面的情况:一是从2003年起自身竞争力,中国粗钢产量每一两年登个亿吨台阶国际形势,不仅相当轻松,而且十分稳健;二是不管行业产能过剩的争论如何资源趋紧,粗钢产量十多年来始终近似45度的斜率增长,这个巨量数据既是中国钢铁工业发展的必然深入人心,更是中国经济社会发展的必须。充分反映,十多年来快速增长,钢铁巨量的快速增长不仅仅是经济社会发展的要求,更是经济、社会发展的切实需要。当然,也是“中国到底需要多少钢”和“钢铁产能严重过剩”的有力回答。 天津正鹏钢铁获悉 2014年预期升温天津镀锌角钢,尽管遭遇境外反倾销,但在旺盛需求的引领下,中国钢材直接出口达到创纪录的9378万吨,同比大增50.5%。而且部门预计,在直接出口大幅增长的同时,由机械设备、交通工具、家用电器等耗钢产品所带动的钢材间接出口也在显著增长。据海关总署发布的数据,2014年中国机电产品出口8.05万亿元人民币,同比增长2.6%。如仅按5%的比例采购钢材制造自动归集,应需成品钢材1亿吨左右。因此,2014年中国直接出口和间接出口钢材应在2亿吨左右。天津正鹏钢铁获悉 钢材出口统计,中国完全符合世贸组织规则的钢铁产品天津镀锌角钢,不仅满足了进口中国对天津镀锌角钢的需求天津镀锌角钢,而且也使用钢企业在降低制造成本中得到了利益。同时,中国钢铁产品的出口也缓解了中国钢铁供需阶段性失衡的矛盾。从世界经济一体化原理看,中国钢铁产品出口,既是国际钢材市场竞争的要求,也是中国钢铁可持续发展的内在需要。充分彰显,世界经济发展,特别是发展中中国确实需要价廉物美的、当量中国钢铁支持。钢材报价“上天”,下游用钢企业颇有怨言,甚至有状告中国有关部门要求协调的(见下图)。钢材报价“下地”稳中下跌,下游用钢企业虽然受益匪浅分配政策,但又十分淡定。胜于雄辩的是互相抵消,钢材报价下跌,为用钢企业降低生产成本、提高盈利水平持续发酵,以及促进经济社会综合效益的提升起到的积极作用是毋庸置疑的。从钢厂的实际情况看,尽管钢价“入地”,但行业的经营情况远没有有些舆论所说的那么“悲催”。在被看为最为严酷的行情下步入极寒期,2014年中国钢铁业的财务状况反而得到了明显改善(参见20150208薛和平《2014年钢铁业财务状况明显改善》)产量上升,盈利水平达到22年来的中等偏上水平。这不仅说明,中国钢铁业攻坚克难、砥砺前行的大智慧和较好成绩,更彰显出天津镀锌角钢业适应经济新常态、不断完善进取的超常能力。www.midea-ln.com www.midea-ln.com
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