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钢市风险催生天津角钢现货交易新方式 日期:2014/5/16 9:50:00 阅读: 天津正鹏钢铁综合所述近年来,钢价不断探底天津角钢,业内对天津角钢后市几乎失去了信心。大多数商家在不看好后市的情况下,为了规避跌价风险,便压缩了直接向钢厂的订货量。这样一来,市场销售压力逆向地传递到了上游企业物业管理,一些钢厂特别是一些中小型钢厂的厂内库存居高不下,销售渠道不畅,严重影响了产品变现的能力。相对大型钢厂而言转型升级,中小型钢厂抵御市场风险的能力较弱,不少企业急于在销售中想方设法地回笼资金延续降价,以维持厂内正常的生产秩序。为此钢价下跌,2013年初有些钢厂推出了一种新的销售方式,被称为铺货销售。天津正鹏钢铁获悉 铺货销售是在前期钢厂库存前置销售方式上发展起来的。这说明当传统钢贸经营利润微薄的时候,不仅各大交易网站的销售方式会与时俱进地改变天津角钢,现货交易也在确保交易双方安全和共担市场风险方面作出了探索。天津正鹏钢铁获悉 2012年下半年,一些天津角钢厂为了加快销售节奏弱势反弹,把厂内多余库存运送到传统钢材集散地进行销售。这样的销售方式既可随时随地便于客户提货,又能使钢厂及时回笼资金。最近股价弹性,这种方式还激发了一部分有资金实力企业的积极性濒临亏损,愿意先垫付一部分资金为送货钢厂实施反托盘,销售后立马结清账款。这种销售方式实施一段时间后,钢厂库存有所下降。钢厂为了降低成本,进行科学合理排产,维护销售渠道正常运转,于是在厂商双方共同商量下预计下滑天津角钢,又推出定时、定量、定价的“三定”铺货销售方式。 “三定”铺货销售方式的具体内容如下:一为定时,厂商为了共同分担市场风险,每月定时结清账目,定价由原来的月定价变为旬定价进入危机,这样也就加快了销售节奏国际市场,使钢价更能接近地气普遍回升,在一定程度上降低了市场风险;二为定量捡便宜,钢厂每月在收到钢贸商很少一部分定金后,即送额定的货到指定仓库天津角钢,钢贸商必须每旬按规定销售一定量的钢材,天津角钢厂则承诺不再另行组织销售;三为定价,厂商每旬初以当地实际销售报价为基础期待缓解,下浮30元每吨~50元每吨作为代理销售费用。天津正鹏钢铁获悉 实施“三定”铺货销售后,厂商携手并肩,有效地规避市场风险沸沸扬扬,共同应对低迷行情。钢贸商按照协议,交付10%~20%的保证金,并负责完成当旬销售任务;钢厂按照协议,每月运送一定量的钢材到指定仓库。在实际操作中,一家钢贸商每月的订货量不能少于1万吨。每旬一订的话,仅仅依靠单个企业的力量,很难销售这么多钢材。为此,往往以一家钢贸企业为主天津角钢,组织3家~5家钢贸商联手销售火眼金睛,确保在“三定”框架下,及时协助钢厂回笼资金。天津正鹏钢铁获悉 这种铺货销售方式,对一些资金短缺的钢贸商来说分配决策,无疑是一大福音。业内人士表示,传统钢贸经营占用的资金量较大以产代进,一般由三部分资金组成:一部分是打给天津角钢厂的订金稳中有跌,约占全额付款的30%;一部分是已经付清账款的钢材,在运输途中或已到达指定仓库天津角钢,成了商家的库存;还有一部分是支持企业日常工作的流动资金。也就是说,钢贸商做1吨钢材的生意,须占用约3吨钢材的资金量。由于资金运作成本很高,在行情低迷时,钢贸商即使有30元每吨~50元每吨的差价利润直销力度,到时候一结账十有八九也是亏损的。特别是一些贷款的钢贸企业更进一步,经常出现利息成本也收不回来的情况,更不用说赚钱了。 实施铺货销售的方式后,对钢贸商来说天津角钢,可以省却钢材在运输途中的全部成本,由钢厂负责把所需钢材先期运送到指定仓库,钢贸商只须支付10%~20%的保证金,就拥有对到库钢材的销售权。当然,要提货的话,就必须付足全款。为了降低资金占用成本,商家会要求终端客户带款提货。这样一来需求回升,对于大多数资金短缺的钢贸商来说,都有能力完成交易全过程。天津正鹏钢铁获悉 由于交易的资金成本低,铺货销售方式一推出市场疏导交通,就受到天津角钢厂和钢贸商的欢迎。一些实力不济的小钢贸商抱团经营,共同承担支付定金的责任,多付多销售,少付少销售。钢厂方面则只须负责按协议运送钢材,并承诺将钢材全权交由协议户销售加工中心,就能及时回笼资金。www.midea-ln.com
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公司名称:天津市正鹏钢铁销售有限公司 联系地址:天津市北辰区顺义道储宝钢材市场F区 联 系 人:武经理 联系电话:86-022-60410046.60410056 手 机:15900365856 传 真:86-022-59667338 邮 箱:tjszpgt@163.com
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