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钢贸商探索天津角钢转型新思路 日期:2014/2/16 8:56:00 阅读: 天津正鹏钢铁新闻报道伴随钢铁产能的增长,天津角钢产业销售链布局有了明显的变化,特别是钢厂、钢贸商和用户的联系进行调整,由以前的三点一线发展到了多条线。不管是外部环境还是内部环境召之即来,都不再偏向于钢贸商。钢贸行业传统的盈利模式已濒临灭亡。“靠传统的现货贸易已经越来越难赚钱了国际市场,卖1吨钢材也就十几块钱甚至几块钱的利润天津角钢,有可能还倒贴钱。”“利润越来越薄,只能靠增加出货量来维持。”钢贸商们如此说。 西北地区管材销售大户林君,10多年前自建了一个管材市场,5年前还租赁了一个中型钢材市场,期望通过资源整合和更多商户加盟,实现管材和建筑钢材的统一采购。“以此从钢厂争得更多话语权,让钢材报价由市场说了算。同时执行价格,借助于电子商务的手段,让用户从网上就能买到产品。”林君表示。在市场报价动荡不定的情况之下亏损压力,这样的规划让人充满遐想。不过,真正实施起来困难不少。特别是天津角钢企业规模参差不齐,总体呈现散、乱、小的特点进入危机,抗市场风险能力较差。“在钢铁行业处于亏损和微利的常态下,钢贸企业重新洗牌不可避免。”他说。天津正鹏钢铁获悉 在微利时代、过剩时代、转型时代、网络时代,钢贸商靠传统“低吸高抛赚差价”的经营模式已经很难盈利了。针对现阶段的生存困境,不少钢贸商也许,银行贷款与钢价低廉是其面临的两大问题。有些钢贸商甚至自嘲专家分析,曾经被银行奉为“座上宾”,如今却成为“眼中钉”。西安也有钢贸企业偷偷将公司名称中的“钢铁”、“钢贸”字样撤去。西安一家大型钢贸交易市场,也从曾经一铺难求的火热景象尴尬境遇,变得空空荡荡、冷冷清清,有三分之一左右的商户没有续签门面房。天津正鹏钢铁获悉 如今钢材市场所处的大环境改变了,钢铁产能过剩,供大于求成为一种常态,市场竞争更加激烈,给天津角钢贸易增加了难度。这就要求钢贸企业去创新知名度,探索新的经营模式日进斗金,在服务上下功夫,在为客户提供增值服务中创造自身的价值。特别是当下不少钢厂已经进入到结构调整和转型升级的状态中刺激举措,预示着钢厂内部调整结构有转型的趋向。钢贸商如果能及时与之对接、应变,或能发现一方新天地。因此天津角钢,钢贸商应主动转型印象深刻,扩大自己的业务范围,增加附加值。天津正鹏钢铁获悉 “对于钢贸行业来说推荐报告,转型升级是一项系统工程。”钢贸商张剑对《中国冶金报》媒体报道说。未来钢贸企业的发展将呈现出大型化、多元化、专业化、电子商务化等特点,因此钢贸企业要做好转换角色的准备,从单纯贸易商向服务商转变,从单功能运行向多功能集成转变,从一般贸易商向专业服务提供商转变。“应该注意的是趋于走软天津角钢,转型一定要结合企业自身的实际情况而定。”张剑解释说,“比如,小型钢贸商缺乏资金保障和技术支持,贸然搞加工,即使费劲搞起来,也可能面临规模小、无客户的尴尬。因此,天津角钢商要由贸易商向服务商转型加工中心,必须在产业链上找准定位,发挥自身优势,通过差异化经营同期盈利,培育核心竞争力。”天津正鹏钢铁获悉 张剑分析道,随着成本越来越高,利润空间越来越小补充说道,以及资金压力和传统的三点一线渠道不顺畅,钢厂会进一步加大直销力度,其优势是资金结算和周转加快,中间成本下降,主控市场份额扩大。直销在钢厂销售比例中的份额越大“以产顶进”,钢贸商越会被挤压市场大涨,被迫退出钢铁市场的概率越高。天津正鹏钢铁获悉 “没有消失的行业,只有消失的企业,关键是谁率先变革、率先突破。”张剑表示。比如,当下也是钢贸商“渠道为王”的时代。钢贸商处在天津角钢厂和终端用户之间,应该摒弃博行情的思想,转而强化增值服务和风险控制。www.midea-ln.comwww.midea-ln.com
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